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Distancia social: ¿Cómo saber que tanto confía en ti una persona?

¿Te sucede que con algunas personas conectas en seguida y con otras nunca lo logras? 🤷‍♀️♀🤷‍♂️♂ Sabías que el Neurolenguaje y, en especial, el lenguaje corporal influye mucho en estas situaciones. Conoce más en el siguiente post 👇

Hola que tal Neurofans, bienvenidos a una emisión de NEUROLENGUAJE®, el idioma del cerebro, en donde cada miércoles analizamos y entenderemos la conducta humana y su significado. Y así llevar tus habilidades sociales a otro nivel.

Antecedentes de la Distancia social

En los años 60, el antropólogo Edward T. Hall acuñó el término Proxémica para entender la relación de las distancias y territorios en las personas.

Los seres humanos nos relacionamos socialmente con las distancias de un modo muy sencillo: Nos alejamos de lo que nos desagrada, desconfiamos o tememos y nos acercamos a lo que nos agrada, confiamos o deseamos.

De esta manera, la distancia social que guardamos entre sí las personas, revela el nivel de confianza que tenemos entre si.

Para saber si alguien confía en ti sólo fíjate en la distancia social que esa persona guarda de la tuya. ¿Cuándo te acercas, esta persona se aleja? Son malas noticias.

Por el contrario ¿Si te alejas? ¿Se acerca de nuevo? Buenas noticias campeón, has entrado a lo que se llama la distancia social personal

Territorios de cada Distancia social

Aunque estas distancias varían en función a la cultura y a la territorialidad de las personas, Hall identificó 4 zonas que nos pueden ayudar a establecer el rango de confianza que te tienen.

  • Distancia social pública:  son distancias más allá de los 360 centímetros aproximadamente.
  • Distancia social general: de 120 a 360 centímetros aproximadamente.
  • Distancia social Personal: de 45 a 120 centímetros aproximadamente.
  • Distancia social íntima: de 15 a 45 centímetros aproximadamente

En un contexto de negocios el nivel de confianza es directamente proporcional según la distancia social. Por otro lado, en la distancia social pública hay un nivel de confianza indiferente o superficial. En cambio, la distancia social general sería una zona de tolerancia o evaluación.

La distancia social personal sería la nivel de confianza aceptable aceptable. Y por último, la zona íntima esta reservada para solo unas cuantas personas y en caso de traspasarla sin permiso tiene efectos negativos.

Neuro Tip

Trata de acercarte a esta distancia social y observa cómo reacciona la otra persona. ¿A retrocedido? Entonces, debes darle su espacio de nuevo y ganarte su confianza con un Neurolenguaje® de empatía. Pero recuerda que debe ser auténtico.

Sabes si has ganado su confianza, si estas a una distancia social de 45 centímetros y no detectas un Neurolenguaje® negativo.

Gana su confianza mostrando respeto a sus distancias sociales. Ten en cuenta que, invadir una distancia personal o intima sin permiso puede ser desastroso para las relaciones.

Zona de peligro

Por eso es importante recalcar que, si no te está permitido acercarte, mucho menos te permitirán tocar. Por eso, muchos Vendedores confianzudos cometen el error de estar tocando al prospecto sin averiguar primero si confían en ellos.

En un afán de parecer cercanos y cálidos terminan bateados. ¡Nunca toques a alguien que todavía no has ganado su confianza!

Espero que te haya gustado este contenido

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Soy César Ceballos te mando un abrazo y recuerda usar tus súper poderes en Neurolenguaje para bien.

Recuerda que, un solo gesto o movimiento no es prueba irrefutable para saber lo que la otra persona está pensando.  Luego, no solo hay que observar a la persona y el entorno, hay que hacerlo con discreción. Además, se deben conocer los significados no verbales universales e idiosincráticos.

También, es importante buscar la coherencia y sincronía de lo que dicen y hacen las personas. Por eso, conocer el significado de las expresiones faciales, movimientos corporales, así como el contexto de la situación. Finalmente, sigue estos principios para entender el Neurolenguaje®, te ayudarán a interpretar el verdadero mensaje que envían las personas aún sin saberlo.

Nos vemos en el próximo video.

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